Verkaufen

Worauf es ankommt:

  • Seriöse und marktgerechte Ermittlung des erzielbaren Verkaufspreises; mit realitätsfernem Wunschdenken ist niemandem gedient und die Enttäuschung „programmiert“. Seien Sie kritisch, wenn „astronomische Summen“ versprochen werden.
  • Klarheit darüber gewinnen, für wen diese Immobilie wirklich optimal passt; nur dann sind gezielte Argumente, ehrliche Werbung und die richtige Auswahl der Medien möglich.
  • Sich selbst emotional von der Immobilie lösen, „loslassen lernen“; das ist einfacher gesagt als getan; starke emotionale Bindungen des Verkäufers sind oft die größten (unbewusst wirksamen) Verkehrshindernisse
  • Ein Makler tut sich leichter dabei, eine objektiv-distanzierende Position einzunehmen.
  • Rechtliche, bauliche und steuerliche Kenntnisse haben, denn „Unwissenheit schützt vor Strafe nicht“; eine Immobilie rechtsrichtig (unter Berücksichtigung aller Vorschriften und Gegebenheiten) zu verkaufen, ist komplexer als man denkt.
  • Tipp und Appell des Profis: Sich nicht zu vorschnellen Handlungen und überzogenen Preisvorstellungen hinreißen lassen. In der Ruhe liegt die Kraft. Gehen Sie zum Profi und lassen Sie sich mit Verständnis und Verstand beraten.

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